請條列出您的產品或服務所具備的關鍵技術、功能或特性。請嘗試以概括、獨立於您設想產品的方式來描述。
您能利用您的核心能力提供哪些應用？哪些顧客可能會需要它們？
您可能已經用 W2P 廣角鏡列出了 5-10 個「應用 x 客戶群」的組合。現在我們要用 JTBD 顯微鏡去解剖這些機會。為什麼？因為 W2P 組合只告訴我們「可以賣什麼給誰」，但 JTBD 才能回答：客戶為什麼要「雇用」你？
要找到 JTBD，你不能只問客戶「你需要什麼？」（他們會回答：更便宜、更快）。你要問，他們在生活中「試圖完成什麼任務 (Job)？」或「正在為什麼事情掙扎 (Struggle)？」
一個好的 JTBD 句型，會包含三個要素：「當... (情境)，我想要... (任務)，以便... (結果)。」
我們必須區分兩種截然不同的 JTBD：
「當... (我是一家連鎖店)，我想要... (穩定採購原料)，以便... (降低營運成本、確保不斷貨)。」
「當... (我是一家連鎖店)，我想要... (開發出下一個爆紅商品)，以便... (提升我的品牌形象並拉高客單價)。」
現在，請為你剛才寫下的每一個「應用 x 顧客」組合，寫出它對應的真正 JTBD 是什麼？
使用此工作表評估您想評估的每個市場機會。
"這個機會有多大？值得追求嗎？如果我們選擇這條路，能創造多少價值？"
"如果我們決定追求這個選項，前方有哪些障礙？（挑戰低 = 把握度高）"
選擇一個您希望專注的主要市場機會，以在「吸引力地圖」上建立焦點。
從您的市場機會集中挑選其他具吸引力的機會，以檢查可能的備選方案和成長選項。
為您的策略組合中的每個機會指派一個敏捷焦點策略。