AAMA 成長策略矩陣 Lab 1：診斷與止血 — 成長的代價 vs. 存活的養分

「為什麼我們這麼努力，成長卻變慢了？」
這通常不是因為你不夠拚，而是因為組織積累了『流程債』。我們用這張矩陣來重新定義你的業務優先級。

https://tinyurl.com/46abvea5

Step 0: 定義你的戰場 (可自定義軸線與象限名稱)

X 軸名稱 (Cost/Effort)

Y 軸名稱 (Value/Benefit)

左上 (Low Cost, High Value)

右上 (High Cost, High Value)

左下 (Low Cost, Low Value)

右下 (High Cost, Low Value)

Step 1: 盤點與輸入 (Input)

請輸入你目前的一個主要業務、產品線或專案，並誠實評估它對組織造成的負擔以及帶來的價值。

業務/專案名稱：

成長的代價 5

💡 X 軸的思考提示 (你的死穴是什麼？)

創辦人/高管介入程度 適用：秀家、顧問業。
是否都要老闆親自出馬？

流程複雜度 / 協調成本 適用：苗林行。
完成一單需要多少人手忙腳亂？

客製化負擔 (不可複製性) 適用：社企流。
是SOP還是從零開始？

低 (自動化/標準) 高 (手工業/痛苦)

存活的養分 5

💡 Y 軸的思考提示 (你要賺什麼？)

現金流貢獻 / 淨利潤 適用：急需止血期。
不要只看營收，看落袋多少。

重複採購率 (Retention) 適用：追求穩定期。
客戶明年還會自動付錢嗎？

提案主導權 / 品牌溢價 適用：宜東文化。
我們說了算，還是客戶說了算？

低 (虛榮/虧損) 高 (真實養分)

這張圖表顯示了你的業務組合健康度。紅區代表危險，綠區代表資源來源。

存活的養分 (Survival Currency)

II. 現金乳牛

策略：擴大市佔 / 複製

I. 規模化悖論

策略：產品化 / 系統化

IV. 雞肋區

策略：自動化 / 忽略

III. 死亡陷阱

策略：立刻砍掉 (Kill)

成長的代價 (Cost of Growth)