別再說「更策略一點」
這一小時只做三件事：把「策略」從名詞變成動詞；把「需求」寫到可驗證；把「活動地圖」畫成可取捨、可互補的系統。
策略＝選擇＋取捨＋資源規則
需求＝情境 / 需求 / 成功定義
活動地圖＝一套互相增強的活動組合
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這一小時只做三件事：把「策略」從名詞變成動詞；把「需求」寫到可驗證；把「活動地圖」畫成可取捨、可互補的系統。
重點不是列很多需求，而是把需求寫到「沒有共同語言也能對齊」：情境、痛感、成功定義、可觀測的改變。
例：「我們要做平台／走向國際／全面押注 AI」。
缺什麼：沒把取捨寫出來：要放棄誰、砍掉什麼、資源怎麼移。
例：導入系統、推敏捷、數位轉型。
缺什麼：沒有差異化活動配置；最佳實務會擴散，最後只剩同質化競賽。
例：既要高端又要平價、既要速度又要零缺陷。
缺什麼：沒有「不做什麼」，就沒有一套能長期堅持的組合。
誰在什麼場景下？限制是什麼？（時間、風險、資源、規範）
他要完成什麼任務？要避免什麼失敗？
成功長什麼樣？可觀測的改變是什麼？
我們要為誰解什麼情境任務，用哪些活動/資產取勝，並且不做＿＿＿。
你說的動作，跟現有運作方式有沒有互相打臉？
哪些活動能互相加乘？哪些其實互相抵消？
能不能改一個核心活動，就取消一串周邊活動？
「我們的取捨是：Q1 選＿＿＿、Q2 選＿＿＿、Q3 選＿＿＿；我們放棄的是＿＿＿。」
「接下來 90 天我們先做三件事：＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。」
「我們的成功指標是：＿＿＿（Leading），以及＿＿＿（Lagging）。」
「如果這個逆風真的發生，我們哪一段活動會變貴、變慢、變不穩？」
影響：__（高/中/低）｜不確定性：__（高/中/低）
影響：__（高/中/低）｜不確定性：__（高/中/低）
影響：__（高/中/低）｜不確定性：__（高/中/低）
影響：__（高/中/低）｜不確定性：__（高/中/低）
必須納入策略設計（立刻變成規格/門檻）
變成情境推演：押注 vs 保險
先忽略，不要浪費時間
放進觀測清單（設定看什麼指標）
因為（外部變化/事實），導致（客戶行為/成本結構）改變，
所以我們必須（新增/強化）＿＿＿活動，並且（停止/延後）＿＿＿。
把「所以」後面寫成可交付、可追 KPI 的活動。
「如果我們不改活動，只是更努力，會發生什麼？」
量越大，單位成本越低（或投資越能攤提）。
使用者/節點越多，整體價值越高。
你採用新做法，對手因既有模式/客群而不敢跟。
客戶換掉你，會付出明顯成本/風險/麻煩。
信任與心智占位，讓客戶願意付更多/更快決策。
你獨占的資源：通路、資料、合約、認證、人才。
難複製的做事方式：流程、協作、品管、學習速度。
| 你要建立的優勢 | 活動設計線索（你地圖上應該看得到） |
|---|---|
| 轉換成本 | 導入包/訓練、資料整合、流程嵌入、合約/續約節奏、客戶成功機制 |
| 稀缺資源 | 排他合作、長約、認證/資質、關鍵供應保障、資料取得與使用權 |
| 流程與文化 | 交付 SOP、品管與除錯、師徒制、案例庫、可複用模板、學習回路 |
如果＿＿＿（順風）持續，我們透過＿＿＿（活動）能把＿＿＿（優勢）做出來；若＿＿＿（逆風）加劇，我們用＿＿＿（活動）把風險壓住。
同客群、同預算、同方案（最可能搶單）
你也許要拉攏（共同交付/轉介/資源互補）
同樣滿足需求但做法顯著不同（替代品/內製/平台）
不用把所有可能性想完；只要抓「最可能、最傷」那一種。
如果對手用＿＿＿打我們，我們不跟著打，而是透過＿＿＿（活動）把戰場轉到＿＿＿。
我們選擇＿＿＿（姿態），因此今年不做＿＿＿；
我們把資源集中在＿＿＿（活動束），用＿＿＿（指標）判斷是否加碼。
沒有「不做」，姿態會變成口號。
| 行動 | Leading 指標（90 天看得到） |
|---|---|
| 做一套導入包/模板 | 導入週期縮短、交付缺陷下降、客戶採用率上升 |
| 拿到排他合作 | 排他範圍、合作案量、共同成交率 |
| 打造 3 個標竿案例 | 被引用率、轉介紹率、同類案提案勝率 |
我們相信＿＿＿（假設），所以 90 天先做＿＿＿；
如果指標＿＿＿沒有改善，我們就＿＿＿（停/改/轉）。