宏于電機 Strategy-AI in the Loop 2026.07.21｜所有內容都請先釐清是事實、推論、假設，還是待查證
7 月 21 日專項策略輔導

今天離開前，請把你們的選擇、理由與下一步寫清楚。

這份講義會引導大家一段一段完成今天的工作。白底欄位裡已經有參考稿，可以直接在原文上修改。ChatGPT 與 NotebookLM 可以用來協助整理，就算沒有登入，也不會影響今天的討論。

請依照這個順序使用講義
  1. 首先，確認你所在的事業處、桌次與今天的分工。
  2. 每到一個段落，先閱讀「現在要做什麼」與「為什麼要做」。
  3. 在白底欄位中改寫參考稿，留下這一段的成果。
  4. 離開前，請完成檢查表與個人反思，再按下「匯出紀錄」。
開啟 Strategy-AI GPT 開啟「宏于電機智慧電力經營模擬器」 前兩次講義
手機開啟這份講義

兩個短網址都會開啟同一份講義，任選一個掃描即可。需要看得更清楚時，點一下 QR code 就能放大。

短網址 1 reurl.cc/zOb0zy
短網址 2 tinyurl.com/3ssctdhk
13:30-15:00｜13 人 智能電力：情境、競爭、成長
15:00-16:30｜9 人 電力導體：風險、護欄、價值

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今天要完成的項目

今天請大家共同留下這三項內容：選擇、證據與分工。

你們做的每一個策略選擇，都要說明理由與必須付出的代價。還沒確定的假設，則要寫下查證的方法。每個人在離開前，也要確認好自己七天內的工作項目。

先確認今天要完成什麼

請先讀懂今天的完成標準。兩個事業處都會用同一套方法，來檢查各自的選擇、證據與分工。

為什麼要先把標準說清楚

討論很多，不等於已經有策略。如果沒有明確的選擇、查證方法與負責人，後續的工作就無法接著進行。

今天結束前要留下什麼

一組能夠繼續追問的策略選擇、一份待查證清單，以及每人一項七天內的具名工作。

白底欄位怎麼用 欄位裡的黑字是參考稿，可以直接修改。請在原文上增刪，改成你們對公司現況的判斷。［待填］與［請填姓名］代表資料還沒確認；如果沒有證據，就先保留原樣，不要猜一個答案填上去。
01

選擇

智能電力請選一個主情境、優先場域與主要成長路徑。電力導體請選一組風險胃納、護欄與價值主張。

02

證據

事實要附上來源；推論要寫出依據；假設要寫下警訊。如果缺乏資料，就先留白，不需要用漂亮的文字把缺口補起來。

03

責任

每個人都要確認好現場的工作與七天內的任務。在 7 月 28 日前，個人的交付項目會合併成事業處的提案草稿。

請記住：「AI 資料中心有需求」、「公司正在做認證」、「客戶願意多付錢」是三件不同的事。如果沒有內部證據，後面兩項就只能列為待查證的項目。
智能電力｜13:30-15:00

智能電力：先看四種可能的市場條件，再決定我們現在要準備什麼。

請先在下表找到自己的名字與桌次。三桌會分別處理外部訊號、客戶與競爭、成長與承載能力，最後再把三份結果合成同一份策略草稿。這裡的四個情境是用來比較各種選擇，而不是用來預測未來。

先找到自己的桌次與角色

請先找到自己的桌次，讀懂桌上四個工作角色的說明，並確認自己要先處理哪一部分。

為什麼要分桌

討論情境、客戶與成長需要不同的觀點。每個人都有明確分工，才不會讓討論只由少數人發言。

分桌後要帶回什麼

每桌一份草稿，以及一位能夠在合併時說明選擇理由的代表。

桌次主題成員這桌要做什麼？
A情境與外部訊號王欽田、謝佩倪、周憲裕、陳建祥整理可以引用的公開事實與內部事實，提出兩項外部環境的不確定性，並檢查海外及越南市場的執行條件。
B客戶與競爭王基政、黃建川、劉建福、施弼宸說明要優先服務哪一類客戶、客戶為什麼會更換供應商，以及競爭者可能會採取哪些回應。如果使用 GPT，內容仍須經過人工修改。
C成長與承載郭志毅、詹逢琳、詹易楷、張家禎、高翌斌比較主要的成長路徑和備援路徑，盤點所需的能力與資源，並提出策略失敗時最早會看到的警訊。
90 分鐘流程

請跟著時間表往下進行，每一個段落都要留下產出的結果。

每一段開始時，可以按下該列的「設 X 分」按鈕。時間一到，就把目前版本和還沒解決的問題留在講義中，直接進入下一段，不用等到所有人都完全同意。

按照時間表往下做

請依照表中的八個時段，依序完成個人判斷、證據校正、情境、策略、檢查與七天任務。

為什麼每一段都要限時

情境討論很容易一直補背景。限時是為了把時間留給選擇、記錄與後續工作。

每個時段結束前

每個時段都要完成「本段成果」欄位裡的內容。還沒解決的事情，請改寫成資料缺口記錄下來，不要延長討論。

時間分鐘你們要做的事本段成果計時
13:30-13:366每個人各自寫下：如果到了 2028 年，我們仍然沿用目前的做法，哪一項選擇最可能讓我們錯失機會？13 份個人判斷
13:36-13:459校正彼此認知的基本事實、推論、假設與資料缺口。證據邊界
13:45-13:5510各桌分別提出影響高、但還不確定的外部變數。變數候選
13:55-14:1318依照兩條軸線完成四個情境。可以使用 GPT，也可以直接修改講義裡的四份假設情境；每一格都要補上客戶行為與早期訊號。2×2 情境草稿
14:13-14:207根據影響、急迫性與策略空間，選出主要情境。主情境
14:20-14:4323三桌分別完成優先場域、客戶選擇理由與成長路徑，完成後再一起檢查三者的內容，是否都基於同一組客戶與能力的假設。一頁策略草稿
14:43-14:518請沒有參與那段撰寫的同事提出反對理由，最後留下三個可能讓策略失效的條件。三項反對理由
14:51-15:009和同組確認分工，選一項七天任務並填上姓名，寫完個人反思，然後匯出紀錄。13 人自行認領的任務
第 1 步

先分清楚已確認的事實、仍待驗證的假設，以及資料缺口。

每個人至少要補上一項，並說明來源。公開資料可以用來理解產品方向和營收結構，但不能根據這些資料，就直接寫成公司已經取得訂單、完成認證或具備量產能力。

先把手上的資訊分清楚

把手上的資訊分成三類：可以引用的事實、今天要檢查的假設，還有需要再找人補齊的資料。

為什麼先確認資料

如果情境和策略是建立在錯誤的資訊上，後面就算寫得再完整，也沒辦法用來做決定。

這一段會整理出三份清單

三份可追查的清單。事實寫來源，假設寫影響，資料缺口寫持有人與取得日期。

可引用事實
  • 高低壓配電系列占 114 年營收 40.50%。
  • 公開的發展方向包含電源電力模組、UL 891、智慧監控與低碳設備。
  • 公司對外說明會提供電力設備與電力導體的一體化供應。
推論／假設
  • 目標客戶願意為了快速部署或較低的停機風險，支付更高的費用。
  • 認證、夥伴與交付能力能在市場窗口內到位。
  • 模組化與智慧維運能形成競爭者不易複製的組合。
待查證
  • 認證目前進度、完成時點與預算。
  • 目標客戶、商機管線、採購標準與付費意願。
  • 產能、交期、毛利、關鍵人才與跨事業處的供料規則。
第 2 步

用兩項外部不確定性，整理出四種不同的競爭條件。

這兩條軸必須同時符合三個條件：對事業處影響很大、目前狀況還沒確定，而且兩者不是同一件事。如果現場暫時想不到，可以先修改講義中的「需求部署速度」與「入場條件成熟度」。

先把兩條軸和四個情境寫清楚

先把兩條軸的兩端寫清楚，再依序修改四個情境中的客戶標準、競爭者動作，以及宏于的機會與風險。

為什麼要同時看四種未來

我們很容易只想像自己最熟悉的未來。同時看四個情境，可以幫助我們發現，原本的策略是不是只在單一條件下才成立。

情境分析完成時

兩條軸、四份情境、一個暫定的主情境，以及三個後續可以追蹤的早期訊號。

這條軸為什麼影響很大？目前哪一部分是真的還不確定？
這條軸不能跟橫軸重複，也不能只是內部績效好或不好。

情境 A

左上

情境 B

右上

情境 C

左下

情境 D

右下

複製到 GPT：建立四情境

/C-worldview

場次：宏于電機智能電力事業處，90 分鐘策略深化。
任務：根據以下已確認事實、內部修正與待查證事項，建立一張 2×2 情境圖。

請遵守：
1. 兩條軸都必須影響重大、目前未確定，而且彼此獨立。
2. 四個情境必須真的不同，不能只是樂觀、普通、悲觀的差別。
3. 每個情境都要寫出：客戶採購標準、競爭者動作、宏于的機會、宏于的風險，以及三個早期訊號。
4. 分開標示事實、推論、假設與待驗證事項，不要補上毛利、客戶名、認證進度或訂單數字。
5. 最後，請提出兩條更好的替代軸，讓現場決定要不要換軸。

已確認事實：
[貼上現場藍色欄]

內部修正：
[貼上學員修正]

待查證：
[貼上黃色與紅色欄]
第 3 步

讓客戶選擇、競爭方式與成長順序彼此一致

我們先說清楚要優先服務哪一類客戶與問題，再說明客戶為什麼會選擇宏于，最後才決定資源要先投入哪一條成長路徑。如果這三項答案指向不同的客群或能力，策略就需要重寫。

三桌各自處理一個問題

A 桌負責界定優先與暫不優先的範圍；B 桌說明客戶選擇宏于的理由；C 桌決定主要與備援的成長路徑。完成後，三桌要一起檢查。

為什麼最後要一起檢查

如果服務對象、客戶選擇的理由，以及我們的成長路徑，分別指向不同的客群或能力，資源就會被不同方向拉走。

合併後要留下一份策略草稿

一組前後一致的策略草稿，再加上三個失敗條件，以及一份 90 天的查證安排。

A 桌：優先場域

B 桌：客戶為何選擇宏于

C 桌：成長路徑

複製到 GPT：優先場域

/D-wtp

我們選擇深入的情境是：[情境名稱與一句描述]
選擇這個情境的理由是：[理由]

請針對這個情境，提出三個互斥的優先場域選項。每個選項都要回答以下問題：
- 優先服務的客戶或決策者是誰？
- 優先要解決的電力問題是什麼？
- 優先投入的產品、應用、區域或通路是什麼？
- 哪些訂單、客群或活動要暫時排在後面？
- 這麼做必須承擔的代價是什麼？
- 在 90 天內，可以拿出來查證的第一個客戶證據是什麼？

答案不可以用「品質、成本、交期、服務都提升」這種說法。也不可以把國內、北美、資料中心、半導體、公共工程與維運服務全部列為同一優先。

複製到 GPT：客戶選擇我們的理由與成長方式

/E-htw

已選優先場域：[貼上]

先用一段完整文字說明客戶為何選擇宏于，再列出 3 至 5 個互相支撐的活動。請檢查：
1. 相較於既有國際品牌、本土同業或低價供應商，客戶選宏于的具體理由是什麼？
2. 競爭者最可能如何反制？
3. 哪個活動若不存在，前述客戶選擇理由就不成立？
4. 哪些舊活動、低優先訂單或資源分配要降權？
5. 成長主要靠既有客戶擴張、新客戶／新區域、產品化，還是服務收入？只能選一條主要路徑，另留一條備援。

若資料不足，直接列成待查證，不要用合理猜測補滿。

複製到 GPT：反方檢查

/challenge

不用重寫整份策略，只要找出三個最可能導致它失敗的原因。每一項原因都要包含：
- 我們忽略了哪些假設？
- 最早會看到的警訊是什麼？
- 還需要補上哪些證據？
- 應該修正策略，還是設定停損點？

請優先檢查客戶的付費意願、認證或交付時程、跨事業處的供料問題、研發與專案人才的狀況，以及現金和產能會不會被排擠。
進入下一段之前

勾選前，先確認別人能不能根據這份策略草稿，接手往下做。

請逐項讀完再勾選。如果有的項目還缺少資料、查證方式或具名的負責人，就先維持未完成的狀態，並寫下需要補上什麼。

用六項問題檢查一次

用六個檢查項目，核對剛才的情境、策略與接下來的七天任務。還沒完成的地方，直接留在講義裡就可以了。

為什麼口頭說好還不夠

口頭上說好的事情，一個星期後很容易就對不起來。留下具名、可以追查的紀錄，下一位同事才能接著完成提案。

離開這一段前

一份檢查表、尚未完成的項目列表，以及每一項後續工作的負責人是誰。

7 月 28 日 17:00

請選一項你願意負責的工作，並在同一列填上姓名。

請先和同組確認分工，再從表中選一項工作。姓名欄沒有預先指派，由負責的人自行填寫。組長的角色是協助確認沒有重複或遺漏，並在最後整合成果。檔名請統一使用：20260728_事業處_姓名_主題_v1.ext。

先選工作，再填姓名

請先讀完各項工作的內容，再和同組討論分工。選定之後，把自己的姓名填進同一列，並說明你打算去哪裡找資料。

為什麼由自己認領

由你自己承諾一項工作，才會知道接下來要查什麼、需要找誰，也能避免所有資料都集中在少數人手上。

七天後要交出的內容

每項工作都有負責人，每個人也都知道自己要交付的內容。繳交時請註明已確認的事實、尚未確認的推測，以及需要誰協助提供哪一份資料。

負責人（自行填寫）可選的工作作業至少要包含以下項目：
關於主情境與策略選擇的一頁決策摘要內容要包含選擇了什麼、不選什麼，以及三項待決策事項。
優先開發與不優先開發的客戶或案型兩邊各舉出至少三項，並說明判定的理由。
情境證據台帳內容要包含事實、來源、日期、信心水準與資訊缺口。
客戶採購標準與付費意願的查證這部分需要附上至少三個案例或訪談紀錄。
競爭者反制表內容要包含三種競爭者類型、他們可能採取的動作，以及我方的回應。
GPT 對話與人類修正的紀錄內容要包含 AI 產出的初稿、你做了哪些修改，以及修改的理由。
主要與備援成長路徑的比較比較的項目包含證據、資源、風險與停止條件。
能力圖圖中要呈現出現有的、需要強化的、需要新建的，以及需要借用的能力。
資源與排擠效應表表中要盤點人、錢、時間、資料、權限與夥伴等資源。
失敗前驗這部分要寫出五個可能導致失敗的原因，以及對應的早期警訊。
90 天驗證計畫計畫中要包含假設、驗證方法、衡量指標、檢查節點與停損條件。
海外市場與通路條件分析的面向包含目標區域、認證、夥伴、售後服務、競爭狀況與能力缺口。
越南／區域執行備忘錄客戶、供應、交付、法規、人才
每份交付成果的最後，請補上兩行：「我確認的事實」與「我仍在猜、需要別人協助查證的部分」。
個人反思

請用 90 秒的時間，寫下今天對你最有用的一個提醒。

這一段請自己填寫。欄位裡已經有參考句，可以直接修改成你今天實際聽到、想到與打算完成的事。這部分不用交給組長，也不要用 AI 代寫。

回想今天多看見了什麼

請回想一下，自己平常會先看什麼、今天多看到了什麼，以及在七天內要親手完成哪一件事。

為什麼這一段要自己寫

不同職務的同事，看到的問題本來就不一樣。把你自己的觀點留下來，後續分工才不會又只回到同一種看法。

寫下一項七天行動

一項你承諾的七天行動，以及完成這項行動需要誰提供什麼資料。

90:00
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